一、2016 年优秀的营销案例和广告案例有哪些？

我来给大家举个例子，广告圈里知名的泰国广告是怎么引爆网络的！

这两年，每到双十一，天猫的各种宣传广告便无孔不入。其中有几则名为“Ready 购”的广告当时可谓深入人心，轻松Get笑点的同时，也没忘记勾引你的钱包，因其脑洞大开的创意，魔性的表演，获得了很多人的好评，比如：

倒抱新娘拿裙摆为的就是接红包

一群人看着天猫平价好货兴奋得“目瞪口呆”

而这几则在社交媒体以病毒式传播的广告均出自一位著名的泰国广告导演——Suthon Petchsuwan之手。

作为世界排名前100的广告创意人，导演Petchsuwan用短短十几秒钟准确无误地用泰式幽默展示出了“双十一”的卖点。

一. 泰国：被公认为拥有高水平广告创意的国度

虽然国民生产总值和经济都远不如发达国家，但是在整个亚太地区乃至全世界，泰国都被公认为是一个拥有高水平广告创意的国度。

由于经费有限，很多泰国广告的制作成本都不如发达国家一只广告的十分之一。但他们所制造出来的广告不管从创意、内容诠释、传播率都非常之高，屡次获得国际大奖，比如在克里奥、戛纳、莫比、纽约、伦敦五大国际广告奖多次抱走金铅笔，在国际地位上与脑洞很大的日本广告不分轩轾。

说起泰国广告，不少人可能会想起那支经典的潘婷洗发水广告，由奥美泰国拍摄，广告中的聋哑小女孩，最后在小提琴赛场上演奏的一曲卡农，在满屏飞舞的柔顺长发下戳中无数人的泪点。

相比起传统广告中女主角自信地细数着潘婷的优点，这条泰国广告中的煽动效果实在有深度得多。

泰国广告里有许多这种抒情性与故事化完美结合的精彩之作，他们将消费者的情感诉求拿捏得相当到位，搞笑广告让人忍俊不禁，感人广告又如同催泪炸弹，当然最后都会将品牌深入人心，比如这则名为《再也不回来的乞丐》

一家书店的老板每天开门营业时，总会发现门前躺着一个脏兮兮的流浪汉。由于担心他妨碍自己做生意，书店老板对他又是泼水又是打骂，想将他赶走，可第二天流浪汉还是会来。

终于有一天，流浪汉没有出现。书店老板大为不解，他想到店门前安装有监控摄像头，于是调来视频查看究竟，结果发现，这个流浪汉在书店门前过夜时，会打扫门前的垃圾，赶走欲往门上小便的醉汉……后来，两个贼想撬开书店的门偷东西，流浪汉上前制止，被这两个恼羞成怒的家伙用刀捅死。

看到这里，书店老板泪流满面。这时画面上打出字幕：“有些事实，是你的眼睛看不到的。”接着画面一转，出现了几款监控摄像头。

这则广告虽然最后落在宣传摄像头的点上，但也向大家阐述了一点：“有些事实，是你的眼睛看不到的。”用动人的故事告诉我们做人做事，别只看表面现象，应该多了解背后的事实。

当中这则广告不仅为品牌商带来很好的宣传的效果，故事也触动人心，成为业界经典。

除了感人之外，泰国广告还有一个杀手锏就是幽默和创意，深刻地向大家诠释什么是《你看了开头，可是你绝对猜不到结局》 ，比如去年很火的泰国百乐汽水广告则有趣且有创意的手段，让观众看着笑中带泪：

广告先从生活中一件很普通的小事出发，很多小饭店的服务都不好，服务员总是喜欢大哄大叫，简直去了一次就不想去第二次。很多人刚开始看这个广告的时候，都对这家店印象不好，没想到看到后面，竟然被老板的一句话感动到了......

片中老板娘拿着一瓶百乐大声询问是哪桌点的？ 当大家以为要和顾客吵架的时候，

老板突如其来的一句话把我给惊呆了：“给你的” “给我干嘛？” “因为看你累啊！”

幸福来得太突然，有点猝不及防。

二. 魔一般的泰国广告，为何能风靡全球

泰国著名的广告制片人曾表示：我们不在制片上竞争，只在内容上竞争，即使只有100万泰铢（约合人民币17.6万元），也可以拍出让观众叫好的广告。

因此，我们经常可以看到，泰国的很多广告虽然没有大明星，也没有华丽的场景，故事却非常好，泰国广告之所以能风靡全球，办办总结了以下几点：

1. 接地气，从观众的角度出发

泰国的广告完全是站在的观众的角度去拍，而不是一味的自娱自乐，自说自话，对于观众来说，一个故事若能轻松地挑动人们的情绪，那就成功了大半。

和中国和西方喜欢用明星出演拍摄广告不同，据《曼谷邮报》的数据称，泰国本土广告使用平民的比例高达82.25%，而且每个故事看起来都是身边人的生活真相，亲情、爱情和社会底层人民的选材，也规避了不同国度之间文化差异可能带来的沟通困难，即使语言不通，也能感同身受。

2．创意十足

一则吸引人的广告为了引人注目，应该在尽可能短的时间里迅速抓住受众，并引导他们产生共鸣，泰国广告重视创意，抓住眼球的关键点是要么让你笑，要么让你哭，故事感强，引出高潮手法也比较独特，出其不意，有时候虽然有些夸张，但这正是另辟蹊径的证明。

3.抒情性和故事化的巧妙融合

除了创意之外，泰国广告的往往植根于一个富有戏剧性的故事性框架，并充分调动各种抒情性因素，以增强广告的感染力。

泰国的优秀广告不是夸大也非虚饰，而是作一定的抒情化、故事化处理，尽量使信息单纯化、清晰化，加上拟人、夸张、联想等手法的应用，以真挚的情感和缜密的情节打动人心，使广告更深入人心。

四. 注重细节、不急不躁

看泰国的广告，会让人产生种宁静的感受，就算是很热闹的广告，看完也会让人内心有一种宁静感，这是因为注重细节，而往往打动我们的就是这些细节。一个眼神、一个动作或者是一个背景，都能从中感受到细节处带来的真实感。

结语：

综合起来，我们可以看到泰国优质的广告基本离不开接地气、创意佳、故事性强、注重细节这四大要素。

对于我们做运营的也是如此，何为一篇好的文章呢？莫过于你的内容能牢牢抓住读者的心。

加上不断努力，精益求精，做到最好，一个好的作品，也就诞生了。

沈凯旋，资深文案策划，品牌运营，现集合了一帮优秀的营销人，帮企业做营销推广，品牌策划，有需求可微karen0932。

二、2016年餐饮方面的营销成功案例？

一、吃油条者，免费喝豆浆

广州一家国营饭店与一个体饭店在早点经营中层开了激烈的竞争。国营饭店卖的油条每千克1.4元，而个体饭店卖的油条每千克1.5元，很明显，个体饭店处于不利地位。为了在竞争中战胜对手，个体饭店认真分析了对手和自己的实际情况。

国营饭店的优势是价格，而我们是小而灵活，质量好，在早点的品种中，油条占的利润大，而豆浆的利润是微薄的，于是，他们打出了吃油条的顾客免费喝豆浆的牌子，结果到个体商店吃早点的人越来越少，油条的销量自然也就上去了。

二、烤鸭分开卖

很多人其实都不知道烤鸭为什么会卖半份！在济南有家百年老字号饭店，该饭店每天烤好的整只鸭子摆在外卖的窗口对外销售，每只鸭子平均在1-1.5千克之间，价格60元/只左右。虽然烤鸭久负盛名，而且顾客也想买，可销量一直上不去，好的时候天才卖十多只。饭店采取了许多措施，仍不见好转，后来才分析出原因所在。

原来人们在购买烤鸭时希望能少一点精一点，不愿意每次都买一大只烤鸭回去。于是，该饭店顺应了这个消费趋势，改变了销售方式，将烤鸭分成半只、1/4只，将鸭腿、鸭翅、鸭肝等分开来卖，而且增加了轴菜。同时饭店还别出心裁，每天熬出大桶鸭汤，免费让客人带回去喝。该项措施出台，便一举成功，现在该饭店每天鸭的销售量比以前增加了10多倍。

三、巧用低档廉价

新加坡一位华侨在当地开了家饭馆，想做高档豪华，但不具各条件:饭馆的菜品也无独到之处，市当地的低档饭馆又不少，在这种情况下，怎样才能取胜呢?

这位老板很精明，想出了与众不同的办法，这个饭馆规定每位来进餐的顺客只要交上12元新加坡币，就可任意享受10种冷菜，20种热菜以及各种主食和点心，条件是每个菜吃完之后，才能再上下个菜。菜单还写上“吃不完的菜，吃不完的饭”的醒目招牌。这招迎合了人们既要价廉，又要菜的花样名的需要，因此小饭馆很快间名，利润相当可观。

三、营销失败的案例？

国内有一汽车厂商，购买了德国曾经辉煌过的一个商标的使用权后，在国内生产出的汽车，套上这一商标，使其复活。

在市场营销推广中，该产商把贴上老商标的汽车，和德国的汽车某驰，某迪，某马相提并论，俨然把自己当作汽车的贵族，结果销量不理想。

四、互动营销失败案例？

1、经验主义

一些企业拥有了一次营销成功案例之后，总喜欢拿过去的营销思路去套在新品种身上，实际上很多产品都是有自己的特性，消费对象、产品核心卖点及表现力是完全不同的，千万不要套用，就算你作为企业老总，也要自己观察一下市场，与时俱进，时刻创新，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

2、期望太高

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

3、创新脱离本质

企业在做创新营销的时候，千万别为了唯美、好看就把很多高深的东西融入产品，尤其是做视频营销，就那么短短十几秒的时间，消费者看不懂，直接都不看了，根本懒得理你在卖什么，于是营销就浪费了。

记得今年方太的《时间超市》吗？贴近生活，创意符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式传播。

4、营销不能脱离群众

我们做营销最终是要给消费者看的，一味将自己包装的高大上，彰显产品的尊贵，然而并没有打动客户，营销是不是等于无用？

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

5、盲目跟风

盲目跟风，这是大部分人都会犯的错，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

比如，文案比酒出名的江小白，以软文营销模式迅速启动市场，企业们纷纷模仿，然而花了钱，没有找到文案营销的精髓，效果却没有。

6、没有调查市场

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

五、花店营销引流案例？

以下是一些花店在营销引流方面的案例：

1. 社交媒体宣传：花店可以利用社交媒体平台（如Instagram、Facebook、微信公众号等）展示精美的花束和独特的花艺作品，吸引潜在客户的关注。可以发布有关花材、花语、节日搭配等内容，吸引用户互动和分享。

2. 合作推广：与当地商家进行合作，例如与婚纱摄影师、餐厅、酒店、活动策划公司等进行合作推广。可以提供特别的优惠或套餐，以吸引他们的客户来到花店。

3. 举办花艺课程：花店可以组织花艺课程，邀请潜在客户参加。通过传授花艺技巧和知识，吸引客户的兴趣，并提供一种与潜在客户互动的机会。

4. 客户回头率促销：花店可以定期发送电子邮件或短信给以前的客户，提供特定活动或特别优惠，鼓励他们再次光顾花店。这可以增加客户的回头率，并建立良好的客户关系。

5. 参与当地活动：积极参与当地社区的节日庆典、慈善活动等，通过赞助或提供免费花卉等方式展示花店的品牌形象，并吸引更多人了解和关注。

6. 口碑营销：提供出色的服务和品质，确保每位客户都能得到满意的花束和花艺作品。满意的客户会口口相传，带来更多潜在客户的关注和光顾。

7. 客户评价和推荐：鼓励客户在网上分享他们的购买经验和对花店的评价。积极回应客户的反馈，并提供回馈或优惠，以增加客户的忠诚度和口碑影响力。

以上是一些花店在营销引流方面的案例，可以根据花店的定位和目标客户群体进行调整和选择合适的方法。

六、爆米花营销模式案例？

一个爆米花营销模式的案例是电影院与爆米花品牌合作，通过提供免费或折扣的爆米花套餐来吸引顾客。这种模式可以增加电影院的销售额，同时提升爆米花品牌的知名度和销量。

通过合作，电影院可以吸引更多观众，而爆米花品牌可以借助电影院的流量来推广自己的产品。

这种合作模式可以实现双赢，为消费者提供更好的观影体验，同时也促进了两个品牌的发展。

七、视频营销经典案例？

唐恩都乐在后来的超级碗电视广告中继续发力，一连发布了三支回顾历年超级碗精彩瞬间的Vine视频，接地气的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒烟广告

简洁明了的逻辑+震撼的一瞬间，往往能给一些公益广告增加不少震撼力。比如，M&C Saatchi的这则戒烟广告，6秒钟的时间里只说短短的一句“视频放过一次后，就有一个人因吸烟而死去”。

八、社群营销案例？

拼多多可以说是社群营销领域的领先者了，它利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

案例二：桂林酒店

这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。他是怎么做到的。

九、螃蟹营销经典案例？

一个经典的螃蟹营销案例是中国的“大闸蟹”品牌推广。通过精心包装和营销策略，大闸蟹成功打造了高端、独特的形象，成为中国传统美食的代表之一。

他们利用社交媒体、电视广告和明星代言人等多种渠道，将大闸蟹的品牌形象推向全国乃至全球。

通过创新的包装设计和高品质的产品，大闸蟹成功吸引了消费者的注意，并建立了强大的品牌认知度和忠诚度。这个案例证明了螃蟹营销的重要性，以及如何通过巧妙的策略和创意来推动产品销售和品牌发展。

十、巧克力营销经典案例？

比利时巧克力品牌Godiva的经典营销案例是通过赠送免费的巧克力样品和定制个性化礼盒，吸引了大量消费者的关注和购买。Godiva在社交媒体上发布免费领取巧克力的活动，并在店铺内提供定制礼盒服务，让消费者可以自由搭配巧克力款式和礼盒样式，增加了购买的乐趣和独特性。

此外，Godiva还通过与当地社区合作，参与慈善活动和提供限量版巧克力等方式，提高了品牌知名度和美誉度。