一、智慧企业园区解决方案？

智慧园区解决方案

智慧园区解决方案是一种为现代化园区提供全面智能化管理的解决方案。随着互联网技术的发展和全球经济的快速发展，越来越多的企业建立了自己的园区，以提高生产效率和管理效率。然而，如何实现高效的管理和运营仍然是一个巨大的问题。智慧园区解决方案通过将人工智能、云计算、物联网技术等前沿技术以及高效的管理策略有机地结合起

来，为园区管理带来了更高的效率和更为先进的管理模式。

一、智慧园区的概念和意义

智慧园区，是基于物联网、云计算、大数据等新一代信息技术构建的智慧化管理系统，旨在实现数字化、网络化、信息化和智能化的全面升级，从而提高园区的运营效率和管理效能。智慧园区具有以下几方面的意义：

1、提高管理效率：智慧园区解

决方案采用智能化管理方式，可以实现集中调控和管理，促进工业协同和资源整合，进而提升管理效率和办公效率，降低管理成本。

2、提升安全管理：智慧园区将网络技术、物联网技术、智能安防技术等多种技术结合，形成电子地图、视频监控、智能门禁、火灾烟感、水位控制等一系列的安全系统，实现全方位的安全监管。

3、提升环境效益：智慧园区利用智能化传感器，可实现环境的实时监测和数据分析，智能控制灯光、空调等设备，合理利用能源，达到节能降耗的目的。

二、智慧园区的特点和功能

智慧园区解决方案的特点是，在多种硬件设备的支持下，通过互联网和物联网技术实现相关功能。智慧园区功能主要包括以下几个方面：

1、电子地图：以二维图像或三维虚拟建筑，展示园区内的走向和空间结构，实现对园区的空间管理和资源分析。

2、能源监控：包括实时监测电、水、气，检测园区内的能源使用情况，及时对能源进行控制，降低能源浪费和管理成本。

3、智能照明：通过光源的智能化控制对园区进行照明，可根据不同的时间、人流等因素进行智能调节。

4、智能门禁：通过人脸识别、指纹识别、二维码等方式，实现园区内的有效身份识别和进出控制，确保园区的安全。

5、环境监控：通过温、湿度、空气质量等传感器，检测园区内的环境变化，实现对环境的实时监测和数据分析，为环境调节提供参考和依据。

二、苏州智慧场景新零售系统解决方案？

是一种全面优化零售行业经营管理的智能系统。该系统基于云计算、大数据和人工智能等先进技术，目的在于为零售企业提供更高效、更智能化和更个性化的服务。

该系统特点如下：

1.智能化监控：系统通过实时监控、分析和反馈，帮助零售企业深入了解店铺运营状况，以及顾客购买行为，从而更好地优化企业管理模式和服务产业。

2.数据分析：系统通过采集和分析大量数据，让企业了解最近的销售趋势，以及深度挖掘用户需求的变化，以助于企业及时制定营销与销售策略。

智能支付：该系统采用多种支付智能化模式，如支付宝、微信支付、刷卡等，以增加消费者支付便捷性和安全性。

智能营销：根据用户历史消费记录，该系统能够制定用户体验评估、优化企业服务方案，增加用户体验和促进产品销售。

总之，苏州智慧场景新零售系统解决方案涵盖零售企业经营管理的各个方面，确保零售业者能够在智慧化领域胜出，并获得可持续的市场竞争优势。

三、扬州智慧场景新零售货柜解决方案？

以下是我的回答，扬州智慧场景新零售货柜解决方案一、背景与目标随着消费模式的快速变化和数字化进程的推进，新零售逐渐成为零售行业的重要发展方向。扬州作为一个历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和消费者群体，对新零售货柜的需求日益增长。本解决方案旨在为扬州提供一套智慧场景新零售货柜方案，以满足消费者便捷购物、体验式消费的需求，提升城市形象和商业活力。二、解决方案内容智能识别技术：采用图像识别和RFID技术，实现商品的快速识别和自动结算。消费者只需将商品放在智能感应区，系统即可自动识别商品并计算价格。数据分析与个性化推荐：通过收集消费者购物数据，分析消费习惯和喜好，为消费者提供个性化商品推荐服务。同时，为商家提供数据支持，指导商品陈列和库存管理。智能营销与互动体验：利用多媒体展示技术，为消费者提供丰富的商品信息和互动体验。通过虚拟现实、增强现实等技术，让消费者在购物过程中获得沉浸式体验。智能供应链管理：整合供应商资源，实现智能补货和库存管理。通过实时监测库存情况，自动触发补货订单，确保货架商品充足且无缺货现象。支付与会员系统：支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付等。同时，建立会员体系，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加用户粘性。三、实施步骤需求调研：深入了解扬州当地市场需求和消费者习惯，为方案制定提供依据。技术选型与研发：根据需求调研结果，选择合适的技术方案和设备，进行定制化研发。试点推广：在扬州选取具有代表性的区域进行试点，根据试点效果进行调整和完善。全面推广：在试点成功的基础上，逐步将智慧场景新零售货柜推广至扬州全域。运营维护：建立完善的运营维护体系，确保货柜设备的正常运行和持续优化。四、预期效果提高购物便捷性：消费者可以随时随地购买商品，智能识别和自动结算大大提高了购物效率。提升用户体验：丰富的互动体验和个性化推荐服务能够吸引更多用户使用智慧场景新零售货柜，增加用户粘性。促进商家销售增长：通过数据分析与个性化推荐、智能营销等手段，提高商品销量和用户满意度。提升城市形象：智慧场景新零售货柜作为城市的新名片，能够展现扬州的现代化形象和商业活力。优化供应链管理：智能补货和库存管理能够降低库存成本和缺货率，提高运营效率。

四、对于服装行业，有什么好的新零售智慧解决方案？

时尚企业一直是新零售数字化的先锋，随着数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系变得更加直接和紧密，在这样的背景趋势下，高端女装一直走在新零售浪潮的最前沿，坚持通过产品品质升级、品牌服务提升来满足消费者日益增长的个性化需求；

另一方面，经历了三年疫情带来的消费心理转变，导致线下门店客流下降，公域成本居高不下，也使得许多高端品牌不仅仅追求业绩增长、更加重视存量时代下的利润健康。

7 月 19 日，朗姿新零售负责人张建军来到实干家云分享的直播间，与有赞新零售高级运营专家傅雪娇对谈了朗姿的新零售实践，本文将带大家回顾，在三年的新零售之旅中，朗姿导购团队在新零售模式中所发生的变化。

高端女装导购，个性化服务强化情感连接

高端女装通常拥有自己一批很忠诚的顾客，品牌导购通过经常和顾客进行一对一沟通，提供贴心的服务，比如定期向顾客传递新款信息，生日送祝福等，而这些老顾客的消费力一般都非常有实力。

分析高端女装客户的消费行为特点：注重个人风格塑造、强购买力、有明确场景化需求，高端女装的顾客一般更习惯于到店试穿并享受导购的服务与陪伴。

据张建军分享，朗姿的客单价在 3000～3500 元，而导购团队则超过 700 人。对于高客单女装而言，获客成本比较高，一个优质客户产生消费后，能再次和多次产生复购、成为品牌的忠实客户、有更长久的消费生命周期很重要。

朗姿旗下所有品牌策略和门店体系，都以服务为出发点：通过导购跟用户深度沟通，会好于只用数字化营销工具，能更有情感地跟顾客连接。不少顾客跟随朗姿有 20 年的、15 年左右的、10 年左右的，基本上都由比较成熟的导购来去服务，许多朗姿导购和顾客相处成为朋友，顾客过生日也有导购自发赠送互动小礼物；疫情期间顾客买不到菜、或者取不了货，也是由本地化导购给顾客提供了响应支持。导购的个性化服务价值正在于此，在日积月累中，强化了情感连接与信任关系，这也是复购业绩的重要来源。

导购赋能之困：高流失、低人效、管理难

正因高客单的女装顾客比较看中服务和体验，数字化工具其实很难替代人与人的沟通，针对这类门店新零售的场景，总部格外重视对导购群体的赋能，持续促进客流与业绩增长。

在新零售项目探索早期，朗姿将项目放在市场部来孵化，日常的运营和营销由市场部主导，一方面有预算做公域流量导流，新零售项目也能够快速和 CRM 部门、活动部门就会员拉新等指标达成一致，快速下发给所有的导购，活动效果也可以被快速追踪。但这样的组织定位，也难免遇到业务指标分散的弊端，特别是与线下经营场景并没有真正深入融合，在线下门店新零售项目容易不受重视。

总结这一阶段，张建军面对的困难非常有代表性，也与有赞新零售观察到的不少新零售操盘手的体感相通，想做好导购赋能与过程管理有以下典型的挑战点：

• 导购平均年龄在 40+，线上化工具接受程度低，新零售落地动作效果欠佳；
• 大量高客单顾客沉淀在导购个人微信端，导购流失就意味着客资损失；
• 导购服务顾客局限于到店场景，卖货凭经验、难于出业绩、影响导购收入；
• 导购管理只抓结果，过程难赋能，导购积极性难提升；

这些困难带来导购团队销售收入两级分化，也催化了导购团队的不稳定性，有规模化线下实体门店的商家都会产生同感。高销导购在品牌服务的时间长、有大量客户资源积累，每个月收入都有保障；而新人导购在服务顾客时既不了解客户的信息、手头也没有太多客户资源，几天开不了一单，客户资源又难于沉淀，也会加速导购人员离职。

为了破解导购赋能之困，朗姿在三年的新零售摸索与实践中，总结出一套从组织赋能、工具赋能、素材赋能、渠道赋能四个方面来破局的经验，很值得时尚同行参考。

四个维度赋能导购，让导购想做且会做

先看组织赋能方面，新零售团队在 2022 年被独立拆分出来、整合了商城运营、会员运营、视频号/抖音运营、运营支持等多场景职能，升级为一把手工程，便于强化跨部门协同。随着渠道和业务场景的增多，新零售项目从 1 个人到十几个人，每个渠道有独立完整的运营团队，有单独的预算支持，独立考核。

同时，新零售部门围绕导购的工作场景建设私域运营策略，在导购业绩增长公式的每一个关键指标，都持续探索数字化能力的运用、强化多个业务场景下的转化效率。

如今朗姿新零售业务采用了双前台私域模式：在线上有企业微信、社群、有赞小程序商城、视频号来让顾客去体验产品、体验品牌的风格，同时导购可以利用商城+O2O 的能力，执行所有的营销任务、查看营销收益，及时在微信生态里快速收到反馈效果。

让导购随时掌握客户购买意向，提高推荐购买成功率

从导购所能感知的场景，最直接的变化源于工具赋能方面，既然导购新人的困难在于客户信息摸不准、客户资源不充裕，新零售部门就通过工具赋能来突破这一瓶颈，让导购想做且会做。

过去的烦恼：导购不知道把产品卖给谁，不知道怎么卖；客户画像单一，备注标签信息太少，推荐命中率低…朗姿通过有赞新零售提供的工具，让导购不仅能看到客户信息、标签，对历史订单、会员等级、加购数据也一目了然。

当疫情逐渐改变顾客的消费心态、老客也不太愿意线下到店了，新零售也成为终端高销导购的急救包：利用有赞导购助手-销售线索能力，导购们能随时在手机上收到系统推送的高意向客户线索，通过系统算法自动判断客户购买意向，向老顾客精准推荐商品，带来高转化。

传统在门店，导购深度服务一个顾客需要 40 分钟，才会引导成交。通过数字化工具的运用，开始有高销导购体会真正的「睡后经济」，即顾客离店后、也因为对品牌的信任静默下单，而绑定过专属客户关系的导购此时当然能躺着赚钱。比如山东青岛某店今年接通新零售工具后，导购加完客户不久，顾客连续买了 10 件新品。这样的动态也不断给导购更多信心，敢于在线上给顾客推新品、而不仅仅推折扣品。

素材赋能方面，在有赞新零售的助力下，朗姿已经形成了成熟的体系：通过有赞导购工作台提供的多种素材能力，朗姿可以实现多渠道展示衣物实穿效果，提升单品快速动销和转化。据张建军的观察，业绩 top 10% 的高销导购，更加愿意发素材、通过内容种草持续激活顾客对品牌的了解、也更便于捕捉推荐转化的时机。

渠道赋能上，朗姿选择“一盘棋”策略、all in 腾讯生态，在视频号、小程序、公众号、微信社群全面布局，让门店和导购可以构建自己的私域，同时多个渠道联动提升运营效率，为货提效，为场赋能，激活私域价值最大化，挖掘用户价值增长的有效路径。

多渠道的引入，也让导购等业绩来源突破了门店货盘的局限，从只能卖门店有库存的货、变成维护好客户关系、通过线上分享活动素材（新品图片、直播预告等），售卖转化线上商品实现更多成交。在最近一次视频号单场新品直播，通过全国导购联动，实现了 8 万的场观、109 万成交额，新零售时代的导购已初显锋芒。

决胜终端，将导购对用户的渴望转变为业绩

朗姿内部有一句流传于门店体系的口号「决胜终端」，朗姿的门店管理也非常强调终端的狼性，持续激发导购对于用户的渴望度、在导购开单时营造成就感，并基于这种成就感给导购匹配相应的奖励和展示机制。这种线下沿用多年的激励方式，被运用到了线上来，用数字化展示工具来做呈现。

借助于有赞的方法与工具，新零售部门组织线上导购大赛为导购造氛围，点燃终端门店的狼烟，让导购摩拳擦掌、冲击更高目标；此外通过管理群内的晒单，刺激区域之间的竞争。各大区域的荣誉感很强，原本线下 PK，各区域可能需要隔一天才能看到销售数据，而现在则做到了分秒必争，通过每天实时看数据，当天开单就给予奖励。您会发现，不管在什么样的时代这种原始的方法还是最好用的。

随着行业飞速发展，导购的技能也随之迭代，不仅要对品牌的货盘熟悉，导购也更加深入钻研营销技能、在持续学习新工具、了解新渠道中刷新着成绩单。

有新零售操盘手面对终端的质疑，如何证明新零售业绩的合理性？有没有左手倒右手、仅仅将原本归属于线下门店的业绩搬到线上的口袋？对此张建军分享了两点朗姿的心得：1、所有线上商城售卖的产品都为正价品，折扣不得低于吊牌价的九折；2、所有给导购下的任务，都不会去碰线下活跃会员人群，而是针对沉睡人群的活动，做真实的增量。

比如，新零售部门也通过精准朋友圈广告投放，这里圈选的人群包就剔除了最近 60 天活跃的客户（有购买记录），帮助门店激活沉睡客户及带来新客。

如今的朗姿新零售进程还在进一步深化与复制的进程中，从自上而下的总部视角来看，看到的是在数据和信息的流转中不断改善对应的工作流程；而从自下而上店长/导购视角来看，总部赋能对门店的最大价值是提升到店客户数量。

结语

经过三年的努力，张建军与团队一起将新零售业绩从 500 万提升到 1.2 亿，今年更是实现了同比增长 16 倍的成果。这背后是一整套经营思维的转变，从渠道为王转变为“客户运营思维”，去探究消费生命价值周期，围绕门店和客户服务，以在店和离店的思维进行有效运营。

五、杭州新零售企业绩效与薪酬方案？

杭州新零售企业的绩效与薪酬方案应该根据员工的工作表现和实际业绩来确定，采取绩效考核和目标管理相结合的方式。在调整薪酬时应遵循公平合理的原则，根据个人贡献和市场价值进行评定。同时，需要考虑到企业发展和员工职业发展的长期性，为员工提供具有吸引力的福利和培训机会，确保员工的持续发展和企业的长久发展。

六、国内智慧矿山解决方案企业排名前十的有哪些？

随着全球资源市场竞争的日益激烈，聚焦无人、少人、数智化转型升级的矿山行业面临新的挑战和机遇，矿山企业智能化建设的作用日益彰显。

建设完善的智慧矿山综合管控平台，实现智能化生产与管理，不仅能够有效提高矿山生产的安全性，还能提高生产效率、降低生产成本、实现对资源的合理调配，是提升企业的核心竞争力、实现可持续发展的必要选择和重要突破口。东土科技基于自身在工业互联网领域“根技术“的研发积累与创新开拓，构建了成熟完善的智慧矿山解决方案。

东土科技智慧矿山解决方案基于智能化煤矿行业工业互联网平台的参考模型，采用”端、边、云、用“的技术架构，从下往上，分为设备层、传感层、边缘层、中台层和应用层，并聚焦于边缘层、中台层和应用层，赋能设备层，完整体现了东土科技在智慧矿山行业领域的技术实力和产品能力，已在众多项目中实践落地。具体如下：

以东土科技自主可控、技术优越的工业交换机家族为支撑，建设了以“万兆环网核心骨干、万/千兆分支接入”为理念的矿井工业通信网络，实现“视频、控制、安监、调度等”综合安全接入，并与5G专用网络进行融合互通，实现井上井下信息网络的改造升级，为智慧矿山的实现搭建了重要的网络支撑。

东土拓明科技智慧矿山综合管控平台，通过建设信息化集成门户，实现矿山“采、掘、机、运、通”相关的安全生产、监控预警、安全管理等业务和数据与基础地理信息及矿井场景模型的叠加集成，为安全生产、动态监控、经营决策等提供多维数据支持。彻底打通了矿山从综采工作面到远程操作终端各个环节，使数据发挥出最大效能，打破限制企业发展的数据“瓶颈”，实现了“智慧矿山”的初衷和目标。形成了“自设备层——传感层——边缘层——中台层——应用层”的一整套的智慧矿山产品格局。

东土拓明科技矿山AI智能泡沫浮选专家系统，用机器视觉代替“人眼”实时地监控泡沫浮选状态，并调整浮选参数，将图像识别技术应用到浮选工艺中，提高浮选工艺水平，实现浮选过程的智能化操作与信息化展示。

目前，东土科技智慧矿山解决方案已应用于多家矿山企业，其内容包括：智慧矿山一张图、综合信息化门户、生产调度系统、设备资产管理系统、领导驾驶舱、结合边缘计算的集中控制系统、AI视觉自动化监测系统、AI视觉智能软测量系统、AI智能泡沫浮选系统、大数据决策支持系统等。案例如下：

01

某煤业公司信息化智能矿山建设项目

按照集团“一网打尽、一屏尽揽、互联互通、信息共享”的建设目标，煤业公司“终端机械化+系统自动化+综合智能化+管理信息化”的建设方向，该煤业公司下属两个矿分别于2020年12月底、2022年4月底，综合信息化建设已基本实现并上线运行，现场使用效果良好。

信息化建设内容主要包含：基础设施、综合自动化平台、综合信息化集成平台和矿井数据中心，以及项目形成相关标准编撰工作。通过综合信息化平台、GIS系统、综合自动化平台、三维可视化等建立了系统联动机制和体系架构，满足矿井进行视频调取、语音报警、实时报警功能、应急联动等功能需求。通过信息化建设，已逐步实现用自动化、信息化替代人工操作和管理，为实现安全可靠、人员减少、效率提升奠定了基础，并已初见成效。实现了重点作业场景从人工到技术装备的转变、实现互联互通，融合对接，使矿山管理信息化水平迈上新台阶。

具体实施成果如下：

1）综合信息化集成平台：共设计了550个功能菜单，为实现数字化、无纸化业务流程奠定了基础，建立了“一处录入、处处共享”的数据资源共享平台。

2）基于GIS的全息“一张图”：全面展示安全生产相关信息，充分体现 “一屏尽览、一网打尽、互联互通、信息共享“的要求，使领导和管理部门能够及时、全面、准确地掌握安全生产信息，实现对“地域、业务”的全覆盖，改变煤矿现有的管理模式，达到 “以图管矿、以图管量、以图救灾”的目的。

3）矿山三维可视化：采用3DGIS技术全面构建煤矿的采、掘、机、运、通各专业子系统仿真模拟系统，实现全矿井“监测、控制、管理”的一体化，为煤矿安全生产管理提供保障。

4）综合自动化平台建设：采用了虚拟化云平台技术将我矿接入独立的、分散的、局部的各自动化子系统进行数据汇聚和业务集成，建立了共计50余个子系统的一体化管理平台，并为信息化平台进行大数据分析提供了数据资源。

5）生产调度系统：接入了煤业生产调度系统，并根据两井调度的相关要求实现定制化的电子台账及权限控制，后期按煤业和矿井要求完成数据间的纵向贯通。

6）设备资产管理系统：对主要设备进行全生命周期管理，提升设备利用率，降低了维护成本。

7）领导驾驶舱：基于轻量化3D引擎，为领导层和管理层打造一站式指挥驾驶舱，实现安全、生产、经营、调度的智能决策.

8）煤矿大数据分析：以矿井生产自动化、信息系统集成化为基础，结合集团、煤业相关安全、生产、经营等系统数据，建立起系统化的数据采集、传输、分析、输出和决策支持模型，实现生产过程信息化管理，降低安全生产事故隐患。

9）全矿地面及井下万兆工业控制环网的建设：为既有自动化子系统从原有可视化等安全系统环网剥离，以及未来采、掘、开、修、钻5大生产主导工艺终端机械化建设架好了“桥梁”。

02

某矿业集团基于AI视觉智能泡沫浮选图像分析系统项目

通过建立铜矿泡沫浮选机器视觉系统，用机器视觉代替“人眼”实时地监控浮选状态，并调整浮选参数，将图像识别技术应用到浮选工艺中，提高浮选工艺水平，实现浮选过程的智能化操作与信息化展示。

本项目在2020年底成功通过了验收，并在某矿业20多个矿山开展了推广工作。

本次研发主要成果如下：

1）基础检测能力开发：基于深度学习--目标检测实现浮选液面泡沫目标识别，定位模型研发；

2）中间分析-统计能力开发：基于浮选泡沫识别、定位结果，实现如下统计检测结果计算：

——液面大泡沫数量统计；

——基于泡沫跟踪，实现液面流速、流向监测；

——液面颜色监测；

——上述指标数据存储与历史变化趋势展现。

3）浮选液面异常情况检测能力开发：最终，基于上述监测指标信息，实现对浮选液面正常、冒槽、堵矿三类工况的检测与异常告警输出。

七、智慧零售是什么？

智慧零售指的是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。智慧零售发展在于三大方面，一是要拥抱时代技术，创新零售业态，变革流通渠道；

二是要从B2C转向C2B，实现大数据牵引零售；

三是要运用社交化客服，实现个性服务和精准营销。

八、金丝利零售怎么加盟？

选好开店地址，然后到金丝零售集团申请加盟，然后交加盟费，最后金丝零售会授权给你就完成了加盟条件。

九、智慧民政建设方案？

1 需要建设智慧化的民政系统和服务。2 建设智慧民政的原因是现代化发展需要提升服务效率和质量，建设数字化平台可以方便民众获取服务和信息，也可以实现各级民政机构之间的协同和管理。3 在智慧民政方案中，需要考虑对数据的存储、处理和分析，建设智能化的服务机器人和平台，培训和提高民政工作者和服务人员的数字技能等方面。同时，还需要注重信息安全和隐私保护，防止数据泄漏和滥用。

十、智慧跑道建设方案？

关于智慧跑道，跑道中设有三个人脸识别杆，分别是起始位置、中途位置、终点位置，在进行跑步时，到达摄像头的指定位置需要向上看镜头，通过人脸识别技术自动记录运动数据。在运动结束之后在大屏处刷脸，通过大屏人脸识别，大屏中将显示个人运动里程，耗时，平均时速，消耗的卡路里、能量代谢当量以及个人历史运动数据对比。

采用物联网、大数据、人工智能等技术，后台统计系统可帮助管理人员实时了解、监控当前公园内的人流量、性别比例、在公园内的平均停留时间、游客的年龄段、满意度等信息数据,建立运动人群数据库,对健身人群的基本信息和运动情况等数据进行采集分析,更好地开展健身活动,使全民健身更加科学。